后疫情时代的工程机械前瞻思辨(一) 工程机械代理商亏损应该怎么办呢?

作者：曹卫国

摘要：代理商现在腹背受压,一些代理商被迫亏损销售,品牌制造商要求如此,因为你是我的渠道,必须要服从我的战略,必须要去拼,否则失去代理权,就没得做了。那些战略和决策上没有主动参与价格战的品牌的代理商也很难受。销售规模的缩小,虽然没有占有率的考核,但是市场存在感没有了,员工赚钱的机会没有了,小挖几乎不卖了,中大挖也被价格战打得没钱赚了。原来它们都是很大的公司,一下子业务量缩小,架子都要散掉了。

发文机构：浙江立洋机械有限公司

关键词：工程机械品牌制造商价格战代理商主动参与代理权占有率

分类号： F42[经济管理—产业经济]