语境关系顺应对商务谈判中“不合作”现象的解释力

作者：任利耀,邱天河

摘要：在商务谈判中,在保持双方合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现。＂不合作＂作为一种语用策略,经常会被商务谈判者巧妙地运用。本文主要以维索尔伦的语言顺应论为理论框架,分析商务谈判者是如何采用＂不合作＂这一语用策略来顺应商务谈判语境的。

发文机构：河南科技大学外国语学院 洛阳理工学院

关键词：顺应理论商务谈判不合作顺应

分类号： H315.9[语言文字—英语]