基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究

作者：孙庆文,石旭辉,栾晓慧

摘要：本文依据顾客选择行为理论，在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上，构建需求转移模型，求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量；同时，通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判别概率及商机存在概率对企业总收益估测的影响，构建赊销决策优化模型。在此基础上，本文进一步利用案例分析指出需求转移程度对赊销收益估测及决策的影响，为企业推出赊销的最佳时机提供了决策参考。

发文机构：河北经贸大学工商管理学院

关键词：衰退期产品顾客选择行为需求转移测度收益估测赊销决策the products in declining periodcustomer choice behaviorthe measurement of demand shiftingprofit e-valuationcredit decision

分类号： F272.3[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]C93[经济管理—管理学]