促进协同可控可调节的管理考核

作者：滕佳佳

摘要：在实际一线营销的过程中,企业往往会根据营销对象是个人还是企业,对业务和营销团队进行划分,个人业务营销团队负责个人业务的营销,企业业务营销团队负责企业业务的营销,并进行分条线考核。但是,这种分条线的考核方式会造成两个营销团队割裂作战,不利于两个营销团队互助互通、相互配合形成协同发展的合力,不利于最大化挖掘客户资源,提升企业整体业绩。如何打破个人业务营销团队与企业业务营销团队割裂作战的现状,打破两者之间的壁垒,形成协同发展合力,从而最大化挖掘客户资源.

发文机构：中国联通研究院

关键词：营销团队营销对象客户资源协同发展管理考核考核方式

分类号： F626[经济管理—产业经济]F274[经济管理—企业管理]