市场乱局中新零售模式的尝鲜与颠覆

作者：朱东梅

摘要：降低无效成本提高资金使用率家电厂商的销售公司大多数为合资形式。美的和格力是合资销售公司的主导者。由于合资销售公司大多是区域代理商出资,品牌的直营团队负责市场运营,往往存在着职业团队只对厂家负责,不对出资方利益负责的问题。销售总经理因为是厂家所属,因此,其更加关注的是总部出台的销售政策,经常出现一面大量的滞销机压在仓库里,另一面还在盲目打款进货。

发文机构：不详

关键词：销售总经理无效成本出资方资金使用率市场运营区域代理商直营另一面

分类号： F42[经济管理—产业经济]