直播“种草”带货现象背后的产生原因——基于态度理论

作者：李贝涵

摘要：针对风靡全网的直播"种草"带货现象,这些被称为KOL的博主们为何可以成功带货上万销量,拥有火热人气,让消费者心甘情愿地边看直播边忍不住下单买产品,本文具体分析了现象背后产生的原因。运用态度理论中的说服理论,并在具体原因中探讨了社会交换理论以及其它消费者行为学的理论。此外还分析了说服三要素中信息源、信息、渠道的具体原因,通过劝说精细加工模型模拟劝说过程。

发文机构：河海大学

关键词：直播带货KOL态度理论消费者行为学理论

分类号： F426[经济管理—产业经济]