供应商、经销商议价能力与公司业绩——来自2005--2007年中国制造业上市公司的经验证据

作者：唐跃军

摘要：传统的企业与企业的竞争已经演化为供应链与供应链（或产业链与产业链）之间的竞争．这使得改进供应链（或产业链）管理成为提升公司竞争力的必由之路。本文利用来自2005--2007年中国制造业上市公司的经验证据，探讨供应商和经销商（客户）议价能力对公司业绩可能存在的影响以及具体的影响程度和影响方式。实证研究证实：①供应商、经销商（客户）的集中度和议价能力越低，公司业绩越好；②供应商的集中度和议价能力与公司业绩之间表现为倒“U”形关系：③和已有的研究不同．经销商（客户）的集中度和议价能力在与公司业绩显著负相关的同时．表现为左高右低的正“U”形关系。

发文机构：复旦大学管理学院

关键词：议价能力供应商经销商公司业绩供应链集中度bargaining powersuppliersbuyerscorporate performancesupply chainconcentration degree

分类号： F276.6[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]