渠道权力结构与进场费的作用关系——基于中国家电渠道的案例研究

作者：董春艳,张闯

摘要：本研究以渠道权力理论为切入点，以国美电器和正阳家电的进场费实践为例．对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究，研究表明：在零售商处于权力优势的渠道中，零售商的权力优势越显著，进场费额度越高；在制造商处于权力优势的渠道中，不存在进场费；权力高度均衡的渠道中，存在进场费，但额度较低。此外，进场费也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度，进而影响渠道关系稳定性。

发文机构：东北财经大学工商管理学院

关键词：进场费渠道权力结构渠道绩效满意slotting allowanceschannel power structurechannel performancesatisfaction

分类号： F270[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]