基于行为和态度的顾客多忠诚研究

作者：曹忠鹏,周庭锐,陈淑青

摘要：顾客多忠诚是现实中普遍存在的现象。本文以行为学习理论和认知失调理论为支撑,从行为和态度两个维度重新审视了顾客多忠诚,在对其进行明确界定的基础上,采用日记式(Diary Study)方法调查了51名被试者28天的餐厅选择。结果发现,被试者在餐厅选择上的确呈现出了多忠诚、单一忠诚和无忠诚;对相同几个餐厅多忠诚的顾客,其忠诚得分也并非完全相同。研究结果对指导营销者利用顾客忠诚进行市场细分和顾客关系管理具有重要的参考价值。

发文机构：西南交通大学经济管理学院 西南交通大学经济管理学院 四川成都 四川成都

关键词：行为忠诚态度忠诚多忠诚顾客关系管理behavioral loyaltyattitudinal loyaltymulti-loyaltyCRM

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]