价格谈判、质量控制与农民专业合作社农资购买服务

作者：朱哲毅,邓衡山,应瑞瑶

摘要：自《中华人民共和国农民专业合作社法》出台后，中国农民专业合作社数量增长迅猛，但发展质量却饱受质疑。本文以合作社农资统购服务为例，基于江苏等3省331个村242家涉及农资购买环节的产品类合作社的调查数据，研究了价裆谈判、质量控制与农民专业合作社农资购买服务的关系。研究表明：第一，合作社提供农资统购服务的比例较低，且大多停留在浅层次牵线购买层面。第二，价格谈判动机越强、谈判能力改善潜力越大，合作社提供农资购买服务概率越大；当农产品买方对产品质量安全存在要求时，农资购买服务出现的概率也会增加。现实中，中国农村农资市场高度竞争，使得农资批零差价较小；多数合作社农资需求总规模并不．是很大，导致合作社统一购买农资所降低的购买成本有限；中国农产品质量安全监管体系不完善，使得下游农产品买家对农产品有质量安全要求的比例很低。因此，中国合作社农资统购难以实现。

发文机构：南京农业大学经济管理学院 福建农林大学经济学院

关键词：合作社统一购买谈判动机谈判潜力质量控制

分类号： F721.2[经济管理—产业经济]