非营利组织分离型差别定价机制研究——以高校定价设计为例

作者：葛卫华,陈洁,王方华

摘要：非营利组织的“慈善不足”使之不得不也面对定价这个在营利组织中最常用的营销工具。针对我国非营利组织的官民二重性带来的成本与利润的两难以及同时面对公众与受众带来的效率与公平的两难等问题，尝试以分离型差别定价模型来帮助解决。针对确定条件，非营利组织的分离型差别定价把公众与受众的定价进行分离，使之更接近于三级价格歧视。在设定一系列假设的基础上，证明歧视价格Pk k=i.j=MC/（1＋1/Ek），即需求的价格弹性较低的受众将会被索要更高的价格。应用这一模型，当前我国高校的定价体系可以产生不同专业、不同地域（如省份）、不同等级或类型学校差别定价以及以上选择的二维或三维组合等多种差别定价模式选择。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：非营利组织定价高等教育差别定价NPO PricingSemi-Public Goodhigher educationmedical treatment

分类号： F726.1[经济管理—产业经济]