考虑网络外部性的关键消费者选择策略研究

作者：刘欣,李永立,张杰

摘要：在"互联网+"环境下,能否识别出关键消费者已经成为影响厂商收益的重要因素。利用具有网络外部性的消费者效用函数,分析垄断厂商为了实现自身利益最大化如何选取关键消费者的问题。在完全垄断的市场结构下,针对不考虑和考虑先行消费者的两种情形,构建多阶段博弈的模型,分别求解出反映消费者关键程度的特征函数。而后,利用仿真分析检验算法复杂度,并且在手机通信商选择关键消费者的具体场景中应用本文模型。以上分析表明,本文提出的关键消费者选择策略是可行和有效的,能够显著提升垄断厂商的收益,在具体的管理问题中,具有一定的应用价值。

发文机构：哈尔滨工业大学经济与管理学院 东北大学工商管理学院 南开大学经济研究所

关键词：关键消费者网络外部性先行消费者效用函数key consumersnetwork externalityfirst consumer moversutility function

分类号： F713.55[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]