存在线下体验店的O2O供应链佣金契约设计

作者：张旭梅,金亮

摘要：研究了由一个线下体验店和一个线上零售商构成的线下到线上O2O供应链佣金契约设计问题。考虑消费者对于线上零售商产品是否符合其需求不确定以及可能发生的退货行为,建立了线上零售商与线下体验店之间的委托代理模型,求解得到了体验服务努力水平可观测和不可观测情形下的最优佣金契约,并据此分析了退货率、消费者退货成本等因素对佣金契约参数的影响。研究结果表明,最优佣金契约中的佣金率与固定支付对线下体验店具有不同的激励作用;与体验服务努力水平可观测情形相比,体验服务努力水平不可观测导致线上零售商利润下降,但当消费者直接线上购买概率较高或退货率较高时,努力水平不可观测给线上零售商带来的利润损失将得到有效缓解。

发文机构：重庆大学经济与工商管理学院 南昌大学经济管理学院

关键词：O2O供应链线下体验店线上零售商佣金契约O2O supply chainshowroomonline retailercommission contract

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]F724.6