考虑资金时间价值的销售商预售策略研究

作者：鄢章华,刘蕾

摘要：销售商的预售使顾客的购买行为提前于消费,现有预售模式的相关研究,主要围绕定价策略展开,很少考虑预售（提前）期的量化决策。为制定科学的商品预售策略,在考虑销售商资金时间价值的基础上,结合销售商与顾客间的Stackelberg博弈关系,以预售价格和预售期为决策变量,建立销售商预售策略的优化模型。通过对模型求解结果及现实预售案例的分析,得出结论认为,能实现销售商收入最大化的预售策略可分为超低价格、超长预售期策略和少量价格折扣、较短预售期策略两类,并给出了两种不同预售策略实现销售商收入最大化的条件。最后,通过数值分析展示了两种预售策略间的关系,并对本文的结论进行了验证。

发文机构：哈尔滨商业大学管理学院 哈尔滨师范大学经济学院 哈尔滨工程大学经济管理学院

关键词：预售策略资金时间价值顾客偏好小米华为advance sellingtime-value of moneycustomer preferenceMIHuawei

分类号： F275[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]