基于B2C电子商务平台的营销策略对折中效应的影响研究

作者：严建援,郭海玲,戢妍

摘要：本文以B2C电子商务平台为依托，着重针对商家营销策略对消费者选择商品时所表现出的折中效应的影响进行研究。在对消费者网络购物中选择不同类型商品时是否存在折中效应进行检验的基础上．分类探讨了不同类型营销策略对不同类型商品折中效应的影响。结果显示，消费者在购买便利品或购物品时都表现出折中效应；且价格策略和促销策略都会弱化消费者选择便利品或购物品时所表现出的折中效应；相对购物品，消费者在购买便利品时．两类营销策略对折中效应的影响程度更大；当消费者购买便利品时，与促销策略相比，价格策略会在更大程度上影响折中效应。基于以上分析，B2C商家应加大对便利品销售采取价格策略的频率和力度：提高提示性、比较性信息的可信度。

发文机构：南开大学商学院

关键词：折中效应便利品购物品价格策略促销策略B2Ccompromise effect, convenience goods, shopping goods, price strategy, sales promotion strategy, B2C

分类号： F713.36[经济管理—产业经济]