渠道成员的财务绩效真是“批退零进”吗？——基于批发和零售贸易企业的面板数据分析

作者：胡华平,李崇光

摘要：“批退零进”是一种广为学者争论的渠道演化现象。本文认为批发商和零售商五项财务绩效指标都明显改善，而且前者要优于后者，二者处于渠道“共赢”的关系阶段。此外，分销密度、渠道集中度和渠道价格差与利润率指标呈显著相关关系，上下游渠道成员的交互性影响中批发商对零售商的作用效果要更大，但周转率指标没有上述结论。

发文机构：西北农林科技大学经济管理学院 华中农业大学经济管理学院

关键词：营销渠道财务绩效分销密度渠道集中度价格通过率marketing channel, financial performance, distribution intensity, chain concentration, price pass-through rate

分类号： F275[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]