市场营销中企业策略探究——评机械工业出版社《价值竞争:以客户为中心的销售转型》

作者：陈莹

摘要：当前,以商品为中心的营销体系正逐步转变为以客户为中心的营销体系。这就要求企业站在客户角度,把满足客户需求的整个过程流程化运作。企业以客户为中心的营销体系是企业回归经营的本质。由付遥编写的《价值竞争:以客户为中心的销售转型》(机械工业出版社,2020年)一书,立足于企业市场营销中的价格策略,以价值竞争为主,分析了以客户为中心的销售转型,阐释了客户管理与孵化,建立信任,激发需求,促成立项,建立购买标准,屏蔽对手等专业知识,进一步论述我国企业市场营销中的价格策略。

发文机构：上海城建职业学院经济贸易学院

关键词：价格策略企业市场营销机械工业出版社以客户为中心营销体系策略探究专业知识流程化

分类号： F42[经济管理—产业经济]