互联网时代零售商预售策略研究——基于定金膨胀模式的分析

作者：杨雪,刘晓峰

摘要：互联网+时代,科技改变着社会生活,线上购物已成为大众普遍采用的消费方式。定金膨胀是电商广泛采用的预售策略。在此背景下,考虑预售时间、定金额度、膨胀系数对消费者决策的影响,基于Hotelling模型构建消费者效用函数和零售商利润函数,得出使零售商利益最大化的两种最优预售策略,即以较短预售时间、高额定金、高倍膨胀系数确定的定金膨胀预售策略和以较长预售时间、低额定金、低倍膨胀系数确定的定金膨胀预售策略,并且给出两种膨胀策略实现零售商收益最大化的条件。前者适用于单价较高的商品,在一定条件下会出现溢价预售的现象;后者适用于单价较低的商品,是较为保守的预售策略。

发文机构：绥化学院经济管理学院 哈尔滨商业大学管理学院

关键词：商品预售定金额度膨胀系数消费者偏好advance sellingdeposit amountcoefficient of expansioncustomer preference

分类号： D92[政治法律—法学]