限量销售下网络零售商定价策略研究——基于多品牌竞争视角的分析

作者：李豪,涂钰

摘要：针对互联网购物节前多个网络零售商限量销售策略带来的价格冲突问题,本文考虑市场竞争程度对市场需求的影响,建立网络零售商限量销售和降价促销两阶段动态博弈模型,探讨了多品牌竞争环境下网络零售商最优定价策略。研究表明:随着消费者延期购买程度的增加,网络零售商限量销售阶段的均衡定价降低,而降价促销阶段的均衡定价相应提高;市场竞争程度对网络零售商的限量销售策略具有决定性的影响。当市场竞争程度较小时,网络零售商采取限量销售策略,有利于整体收益的提高;而当市场竞争程度较大时,限量销售往往引发市场"蚕食效应",导致网络零售商整体收益的下降。

发文机构：重庆交通大学经济与管理学院

关键词：限量销售多品牌竞争消费者偏好定价策略Spokes模型Limited salesMulti-brand competitionConsumer preferencePricing strategySpokes model

分类号： F724.6[经济管理—产业经济]