购物节电商折扣预售策略研究——基于消费者最高估值与预售实现率的分析

作者：陈婧,陈淮莉

摘要：电商折扣预售模式可以地调动消费者的积极性,满足用户体验,激发市场需求。本文在同时考虑消费者估值不确定性和消费者预订到达情况时,通过建立两个阶段模型,分析电商企业针对策略型消费者的折扣预售策略,首先消费者根据消费者剩余效用最大化原则选择最佳购买时机,然后电商企业进一步考虑消费者的策略行为,依据逆推法和利润最大化原则决定最优的价格和订货量。研究表明:电商企业采用折扣预售策略时,消费者最高估值对电商企业的决策和期望利润都具有正向影响;随着告知型消费者到达人数的增加,最优订货量将会增加,而总期望利润则减少。

发文机构：上海海事大学物流科学与工程研究院

关键词：电商促销折扣预售策略型消费者商品预售实现率E-commerce promotionDiscount pre-saleStrategic consumerProduct pre-sale realization rate

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]F724.6