基于自助组织的一种农村零售业态新模式分析

作者：黄漫宇

摘要：为了克服农村零售市场开拓过程中可能存在的恶性循环，必须让农民消费实现4A’S（可获得性、可购性、可接受性、可察觉性）。结合农民消费的特点，本文提出了一种基于自助组织的零售业态模式，这种模式的最大优点在于可以实现农民消费的4A’s，从而持续性地渗透农村市场。文章分析了这种业态模式在价格、沟通组合、商品种类、选址、服务、店铺陈列等零售组合方面的特点，并结合联合利华在印度开拓农村市场的案例验证了该业态模式的有效性。

发文机构：中南财经政法大学工商管理学院

关键词：农村市场自助组织零售业态零售组织新模式

分类号： F723.82[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]