多人组合代言对消费者广告态度的影响——基于自我建构视角的分析

作者：龚艳萍,许焕

摘要：在营销实践中,有些企业会选择多个代言人出现在同一个广告的多人组合代言,而同一类型与不同类型代言人组合,可能产生不同的广告效果。本文基于自我建构理论视角实证分析不同类型的多人组合代言对消费者广告态度的影响：相对于不同类型的多人组合代言,同一类型的多人组合代言会产生更好的广告态度,这种作用是通过信息处理流畅性对广告态度产生的,而个体不同的自我建构可以调节这种作用。具体来看,对于独立型自我建构的消费者,同一类型的多人组合代言广告态度较好;对于关联型自我建构的消费者,不同类型的多人组合代言广告态度较好。本文的眼动数据的分析结果进一步支持了这些结论,并提供了可能的解释。

发文机构：中南大学商学院

关键词：多人代言自我建构信息处理流畅性广告态度multiple celebrity endorsementself-construalprocessing fluencyadvertising attitude

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]