全渠道视角下消费者渠道利用行为研究

作者：吴忠,唐敏

摘要：目前，消费者已经拥有了多种多样的购物渠道选择，传统的销售企业能否适应消费者渠道利用行为变化是其面临的巨大挑战。基于文献对单一渠道、双渠道和多渠道下消费者渠道利用行为的研究，本文整合这些渠道下消费者渠道利用行为影响因素，通过构建全渠道视角下消费者渠道利用行为影响因素模型，提出相应假设，并对其进行实证研究，结果显示外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性这8个变量对消费者渠道利用行为都有显著影响。

发文机构：上海工程技术大学管理学院

关键词：购物渠道全渠道渠道利用行为营销决策shopping channelsall channelschannel utilization behaviormarketing decisions

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]