零售商差异收取新产品通道费问题研究

作者：杨汝梁,孙元欣

摘要：本文通过博弈理论模型分析了大型零售终端在引入新产品时如何收取通道费的问题，得到了以下结论：在信息对称时，零售商会对不同需求类型的新产品收取不同的通道费；在信息不对称，供货商无法根据零售商的条款调整批发价格下，零售商会收取不同的通道费；在信息不对称，供货商可以根据零售商的条款调整批发价格，以及高需求产品市场占有率比较低时，零售商仍然会收取不同的通道费；在信息不对称，供货商可以根据零售商的条款调整批发价格，以及高需求产品市场占有率比较高时，零售商会收取相同的通道费。

发文机构：上海财经大学国际工商管理学院 上海财经大学自由贸易区研究院

关键词：通道费新产品差异slotting allowancenew productdiscrimination

分类号： F721[经济管理—产业经济]