消费者决策行为的吸引效应及其形成机理探析

作者：张全成,胡韬,周庭锐

摘要：吸引效应反映了个体决策行为中的一种非理性行为,是指一特定备择项的加入会令选择集中某一备择项变得更有吸引力,从而被选概率提高的一种现象。本文主要介绍了吸引效应的基本含义及基本策略,探讨了影响吸引效应的主要因素以及吸引效应的形成机理,并对吸引效应的未来研究方向做出了展望。

发文机构：西南交通大学经济管理学院 西华大学管理学院 中国人民大学商学院

关键词：选择集相似效应吸引效应市场定位choice setassimilation effectattract effectmarket positioning

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]