基于“4V”营销理念的奢侈品营销策略

作者：李莉

摘要：近年来,随着中国经济的不断发展,中国已经一跃成为世界第一大奢侈品消费国。中国消费者在奢侈品购买中表现出的消费动机主要有社会消费动机(炫耀、从众、关系)、个人消费动机(自我奖励、追求品质、收藏)六种。本文基于"4V"营销理念对我国奢侈品市场进行分析,从奢侈品消费者消费动机角度出发,提出奢侈品差异化、功能化、附加价值、共鸣这四个营销策略,引导奢侈品企业进行有效的市场营销,推动产业发展。

发文机构：南京审计大学金审学院

关键词：4V营销理念奢侈品消费动机自我奖励追求品质

分类号： F274[经济管理—企业管理]