浅析如何以内容营销“漏斗模型”引导目标受众的消费决策

作者：沈雁飞

摘要：内容营销战略的核心是创建和发布有价值、与产品/服务相关,且与营销者内涵一致的内容,以吸引和黏住精准定位的目标受众,并推动理性的消费决策。基于“漏斗模型”概念,营销者必须明确界定其目标受众处在漏斗模型中的某一阶段,并提供恰当的内容以培养并引导目标受众前进至下一环节,直至做出理性消费行为——漏斗顶部的内容应该聚焦在解决不同受众人群所面对的普遍性问题上;漏洞中部的内容应与营销者本身、品牌、文化及解决方案等相关;漏斗底部的内容应该精确地表述产品或方案如何满足目标受众的特定需求。

发文机构：苏州旅游与财经高等职业技术学校

关键词：内容营销营销漏斗集客营销社交媒体

分类号： F273.1[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]