营销管理标准化探讨实施案例

作者：赵浑泽,朱立胜,戴浩俊

摘要：当前,销售管理普遍使用业绩考核这一事后管控方式,因销售“野战”工作环境的复杂性,其过程管控往往令管理者无从下手。在如何把复杂的销售管理化繁为简,通过行为规范化、指令明晰化、结果数据化等关键环节管控,形成可视化、标准化的销售过程管理方面,南方水泥进行了系统的探索并取得了较好的业绩,较好地丰富了精益营销管理体系建设。

发文机构：南方水泥有限公司

关键词：营销管理销售管理标准化精益营销管理体系

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]