心理契约破裂与顾客不文明行为：基于自控视角

作者：占小军,曹元坤,李志成

摘要：近年来,顾客不文明行为日益受到了国内外学者的关注。现有研究主要探讨了顾客不文明行为的消极后果,鲜见关于顾客不文明行为前因变量的研究。基于自我损耗理论,从员工视角探讨了心理契约破裂对顾客不文明行为的影响,尤其考察了顾客自控状态的中介作用及顾客—员工关系质量的调节作用。通过对231名员工及其顾客的配对调查,结果发现：心理契约破裂对顾客不文明行为存在显著的正向影响;自控状态中介了心理契约破裂对顾客不文明行为的作用;关系质量不仅负向调节了心理契约破裂与自控状态之间的关系,而且还负向调节了心理契约破裂-自控状态-顾客不文明行为这一中介机制。研究首次从员工视角探索了顾客不文明行为的诱发机制,丰富了已有相关研究,为服务性企业进行干预管理提供了理论参考。

发文机构：江西财经大学产业集群与企业发展研究中心 中山大学管理学院

关键词：顾客不文明行为心理契约破裂自控状态关系质量customer incivility, psychological contract breach, state of self-control, relationship quality

分类号： F719[经济管理—产业经济]