“直白”还是“含蓄”？基于卷入度和图文修辞方式的广告效果研究

作者：吴水龙,洪瑞阳,蒋廉雄,张新乐

摘要：隐喻是广告常用的手法,合理、巧妙地使用隐喻可有效提升广告说服力。从受众和广告信息的角度出发,聚焦隐喻广告对广告效果的影响边界,采用实验法进行研究：通过2（受众卷入度：高,低）×2（广告信息类型：隐喻,直述）的双因素组间随机实验探究受众卷入度、广告信息类型对广告效果的影响;针对广告图文修辞方式的不同组合对广告效果的影响进行了两组单因素实验研究。结果表明：相对于直述广告,隐喻广告能产生更好的广告效果;在广告信息类型对广告效果的影响效应中,受众卷入度起到了调节作用;隐喻广告图片中,采用隐喻手法的文字标题能产生更好的广告效果（相对于采用直述手法的文字标题）,而在直述广告图片中,广告效果不受文字标题表达方式的影响。研究结论对营销传播实践具有管理启示作用。

发文机构：北京理工大学管理与经济学院 清华大学经济管理学院 中山大学国际金融学院 中信银行广州分行

关键词：隐喻广告卷入度图片隐喻标题隐喻广告效果metaphorical advertisementinvolvementmetaphorical picturemetaphoric headlineadvertising effectiveness

分类号： F713.8[经济管理—广告][经济管理—产业经济]