基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究

作者：吴翠莲,王谦,田歆,陈庆洪

摘要：网络团购作为一种新兴的销售策略,受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点,分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型,研究与传统的广告促销相比,网络团购能否有效增加商家利润。最后,通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明,在高端市场的规模较大,高端市场的需求对价格变化较不敏感,商品的单位成本较小,团购网站的广告效应较大,团购网站的收益分成比例较小几种情况下,建议商家选择参与网络团购,反之则建议商家考虑进行广告投入。

发文机构：中国科学院大学经济与管理学院 中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室 上海海鼎信息工程股份有限公司

关键词：网络团购广告投入定价销售策略online group buyingadvertisingpricingsales strategy

分类号： F253.2[经济管理—国民经济]