营销渠道网络结构对渠道权力应用结果的放大与缓冲作用：社会网络视角

作者：张闯,关宇虹

摘要：论文基于社会网络理论，将两个网络结构变量——网络密度和网络中心性，引入渠道权力理论之中．在B2B渠道背景中检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性．对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用。实证研究发现：第一，网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系。第二．网络中心性会弱化制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系和制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系。第三，网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和非强制性权力应用与合作之间的正相关关系有显著正向调节作用。

发文机构：东北财经大学工商管理学院 清华大学经济管理学院

关键词：渠道权力渠道冲突渠道合作网络密度网络中心性社会网络channel power, channel conflict, channel cooperation, network density, network centrality, social network

分类号： F270[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]