基于偏好差异的渠道管理效率分析

作者：李宝库,杨欣鹏,徐维隆

摘要：在营销渠道的管理中，企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励，整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文指出和分析了消费者信息在三方经济关系中的作用。通过企业、消费者和中间商的定量模型，分析了消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响，以及提高营销渠道的效率影响因素和条件。本文的结论是：当消费者偏好和企业偏好不一致时，过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。

发文机构：辽宁工程技术大学营销管理学院

关键词：中间商行为消费者信息渠道管理效率激励偏好dealer behavior, consumer information feedback, channel management efficiency, stimulation, preference

分类号： F832.5[经济管理—金融学]F273.2[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]