社会资本多维视角与农户销售渠道选择——基于微观调研数据的实证

作者：张聪颖,霍学喜

摘要：基于陕、甘、鲁、豫苹果主产区微观农户数据,运用多元选择模型,以外地客商渠道作为参照,从社区社会资本、社会网络、社会信任、社会参与、社会声望多维视角探究社会资本影响农户销售渠道选择的机理。结果表明：社区社会资本越丰富,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销的概率越小;社会网络越丰富,农户选择外地客商渠道的概率越大;社会信任程度越高,农户选择公司渠道及自销渠道的概率越大;社会声望越高农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大;社会参与程度越大,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大。此外,户主文化程度、风险认知程度、是否为社员、家庭收入及销售地点等对农户销售渠道选择具有显著影响。

发文机构：西北农林科技大学经济管理学院/西部农村发展研究中心

关键词：社会资本销售渠道选择行为微观调研数据social capitalsales channelchoosing behaviormicrocosmic research data

分类号： F323.7[经济管理—产业经济]