零售店情境下的品牌连动效应：不同促销手段的调节作用——基于湖北省379位农户的调查

作者：张蒙萌,李艳军,刘学

摘要：通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用.结果显示：农户对农资知名品牌的认知（知名品牌的知名度和忠诚度）会影响农资品牌连动效应（主要体现为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力）；零售商赊销政策正向调节知名品牌忠诚度与行动力之间的关系,而价格折扣不能起到调节作用.基于此,提出了农资零售商可通过优化产品组合、适时适当的选择促销方式来提高店铺总销售量或销售额；知名农资品牌产品生产商应利用“吸引力效应”,避免“稀释效应”,保证零售商及顾客的忠诚度；弱势农资品牌生产商可通过“攀龙附凤”提高其产品影响力和销量等相关建议.

发文机构：华中农业大学经济管理学院/湖北农村发展研究中心

关键词：品牌外溢效应农资品牌连动效应赊销价格折扣调节效应心理账户spillover effectbrand pull powercredit sellprice discountmoderating effectmen-tal accounting

分类号： F312[经济管理—产业经济]