消费者失望厌恶行为对时尚零售商数量承诺的影响

作者：王桦

摘要：理性预期均衡(REE)策略和数量承诺(QC)是时尚零售商经常实施的两种降价销售策略,零售商在REE策略下公布产品的库存,在QC下不公布产品库存,而策略型消费者在两种策略下可能延迟至降价期才购买产品。在降价期存在缺货风险,策略型消费者预期在降价期购买不到产品会感到失望,反之亦然。在失望对效用的影响大于欣喜对效用的影响时,策略型消费者是失望厌恶的。QC在失望厌恶水平低于临界值时优于REE策略,在失望厌恶水平高于临界值时与REE策略一致。

发文机构：南京邮电大学管理学院

关键词：失望厌恶策略型消费者行为定价和库存决策理性预期均衡数量承诺

分类号： F270[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]