基于不可比较选择集的吸引效应及其作用机制研究

作者：张全成,刘阳,孙洪杰

摘要：本文探讨了吸引效应在不可比较选择集中的表现及其作用机制。三个实验的研究结果表明,在不可比较选择集中吸引效应依然存在,相对于核心集,在选择集中加入被某原有备择项完全占优的诱引备择项后,会显著提高消费者的决策信心,并显著降低其延迟购买的可能性。

发文机构：四川师范大学商学院 重庆工商大学商务策划学院

关键词：情境效应吸引效应诱引备择项决策难度决策信心context effectattraction effectdecoy alternativedecision-making difficultydecision-making confidence

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]