销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

作者：谢宗云,晁钢令

摘要：通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响，认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效；产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建；销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行，销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效；企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化，不断调整销售标准化的流程与构成要素，实现销售流程再造，实施新的销售标准化。

发文机构：广西职业技术学院经济贸易系 上海财经大学国际工商管理学院

关键词：销售标准化销售绩效顾客群体销售渠道standardized marketingsales performancecustomer groupmarketing channel

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]