中国制造业企业如何成功实施品牌战略——北新建材案例研究

作者：于春玲,李泽群,张硕

摘要：B2B企业如何有效实施品牌战略?这个问题在理论和实践上都是未解的。本研究选取中国制造企业建立世界级工业标杆品牌的典型案例——北新建材,以其2004—2017年的管理实践为研究对象,对中国制造业企业通过实施品牌战略实现转型升级进行了系统研究。研究解答了三个问题:(1)驱使企业实施品牌战略的关键动因;(2)企业成功实施品牌战略的核心决策;(3)如何通过关键资源和核心能力匹配品牌战略的实施。研究发现:(1)"关键动因→品牌战略←资源、能力匹配"的品牌战略管理逻辑使B2B企业成功实施品牌战略并达到目标绩效;(2)高层管理者的能力和志向决定品牌战略在公司战略中的地位及实施过程和结果,是品牌战略的关键动因;(3)品牌战略的核心决策包括品牌定位(品牌愿景和品牌目标)、品牌文化、目标市场和品牌组合策略;(4)品牌战略需要匹配关键资源和培养核心能力。

发文机构：清华大学经济管理学院市场营销系

关键词：品牌战略B2B品牌案例研究brand strategyB2B brandcase study

分类号： F273.2[经济管理—企业管理]F426.92[经济管理—国民经济]