“逆向型”企业的成长路径:多案例研究

作者：李晓飞,马宝龙,王高

摘要：当今社会,涌现出了许多诸如小米、乐视等的"逆向型"企业。与传统企业的成长过程不同,"逆向型"企业在先形成客户规模的基础上再寻找潜在的盈利点。目前,仍有许多"逆向型"企业因不清晰其成长路径和经营重点而陷入经营困境。在此背景下,本文通过多个成功及失败的"逆向型"企业案例,构建出了"逆向型"企业的成长路径,指出此类企业的成长必须逐一经历聚集客户、匹配产品和运营产品三个阶段,并且分别指出了每个阶段中相应的工作重点。本文还对这些研究结论的理论意义和营销启示进行了讨论。

发文机构：清华大学经济管理学院 北京理工大学管理与经济学院 中欧国际工商学院

关键词：“逆向型”企业成长路径多案例研究reverse companygrowth pathmulti-case study

分类号： F272[经济管理—企业管理]