有魔力的数字——奇数表达的产品信息对消费者健康食品偏好的提升作用

作者：庞英,蒋晶,吴莹皓

摘要：基于信息处理流畅性理论,本研究提出用奇数(vs.偶数)表达健康食品的产品信息能够提升消费者对该食品的偏好这一假设,并通过5个实验进行了验证。具体来说,实验1分别从数字奇偶性和健康食品两个视角,建立了奇数和健康食品的相关关系,即消费者倾向于用奇数(vs.偶数)来表达健康食品的产品信息(实验1a),认为用奇数(vs.偶数)表达产品信息的食品更加健康(实验1b)。实验2和实验3采用不同实验刺激物验证了用奇数(vs.偶数)表达产品信息能够显著提升消费者对健康食品的偏好。实验4进一步指出,奇数对消费者食品偏好的提升作用仅限于健康食品(vs.普通食品)。此外,本研究排除了数字大小、消费者思考方式以及个体对奇偶数的不同偏好等潜在变量的影响。研究结果对健康食品消费领域具有重要的理论价值和实践贡献。

发文机构：中国人民大学商学院

关键词：信息处理流畅性数字奇偶性奇数复杂健康食品偏好processing fluencyparityodd numberscomplexitypreference for healthy food

分类号： F713.55[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]