基于策略型消费者行为和以旧换新的持续创新产品定价策略研究

作者：刘靓晨,陈丽华,翟昕

摘要：许多持续推出新产品的创新型企业会提供产品以旧换新服务,以鼓励消费者重复购买。本文从博弈论视角出发,构造两阶段动态博弈模型,分析企业和策略型消费者之间的子博弈完美纳什均衡,研究了企业的最优定价策略。分析结果表明,无论采用何种定价策略,企业都可以通过新、老两代产品的相对价格来实现不同的消费者划分。当消费者策略性程度较强、老产品残值相对较高时,企业有动机让尚未购买产品的消费者在第二阶段购买降价的老产品。否则,企业有动机让尚未购买产品的消费者在第二阶段购买新产品。此外,当消费者策略性较弱、新产品创新提升水平足够高时,企业倾向于选择动态定价策略。而当消费者策略性足够强、新产品创新提升水平比较低时,企业倾向于选择预先宣布价格策略。

发文机构：北京大学光华管理学院

关键词：动态定价策略预先宣布价格策略以旧换新策略型消费者dynamic pricing strategypreannounced pricing strategytrade-in programstrategic consumer

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]