考虑促销跨期效应下的新产品两周期定价促销策略

作者：吕高燕,黄涛

摘要：本文源于对一个有趣现象的观察和思考,由于跨期效应的存在,苹果公司以及圣罗兰公司第一期对新产品先促销后定价的决策与通用公司对雪佛兰SUV先定价后促销的决策对新产品第二周期销售产生截然不同的影响。为深入探讨跨期效应以及决策顺序的影响,本文通过构建两周期供应链博弈模型,研究此促销跨期效应下新产品的分主体定价促销策略问题。依据各周期供应商和零售商的决策顺序,本文分四种定价促销策略进行探讨:两周期均先供应商定价后零售商促销策略(C-C),两周期均先零售商促销后供应商定价策略(F-F),第一周期先定价后促销第二周期先促销后定价策略(C-F),第一周期先促销后定价第二周期先定价后促销策略(F-C)。同时,本文引入收益共享契约与促销成本分摊契约。研究结果表明:不论是供应商还是零售商,都不应该采用F-C策略。随着价格对需求的敏感度越来越高或者促销成本越来越高,供应商和零售商逐渐产生双方策略协同或策略冲突。当收益共享系数较小,促销成本分摊系数较大时,同时采用C-F策略对双方都有利;当收益共享系数较小,成本分摊系数较大时,同时采用C-C策略对双方都有利。

发文机构：北京大学光华管理学院

关键词：新产品博弈论定价促销双周期决策new productgame theorypricingpromotional effectbiperiodic decision

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]