错失机会条件下调节模式对次优选择购买可能性的影响

作者：徐岚,赵爽爽,崔楠,谢雯婷,陆凯丽

摘要：以往关于错失机会条件下购买可能性的研究一般较少关注因为个体因素所致的次优机会选择上的差异。本文认为消费者对次优选择的购买可能性会因其消费者个体的调节模式不同而出现差异：以运动模式为主导的个体比以评估模式为主导的个体在错失机会条件下面对次优选择时表现出更高的购买可能性,并且,商品重新估值中介了调节模式对次优选择购买可能性的影响。本文还进一步证明了时间间隔的调节作用,相对于早已错失的第一次机会,当面对刚刚错失的第一次机会时,与以评估模式为主导的个体相比,以运动模式为主导的个体对商品的重新估值更高,因而在次优选择中有更高的购买可能性;而当面对早已错失的第一次机会时,以运动模式为主导的个体和以评估模式为主导的个体在重新估值上的差异不再显著,从而在次优选择购买可能性上不再存在差异。

发文机构：武汉大学经济与管理学院

关键词：调节模式购买可能性商品重新估值时间间隔regulatory mode, likelihood to buy, revaluation, time interval

分类号： F832.1[经济管理—金融学]