决策框架、心理距离对个体间合作行为影响的实验研究

作者：郑君君,蔡明,李诚志,邵聪

摘要：本文基于解释水平理论的观点探讨了决策框架与心理距离对个体间合作行为的影响。通过采取2（给予型框架、索取型框架）×2（心理距离近、远）的实验设计以及方差分析的实证方法，探讨了决策框架、心理距离对合作行为的作用机制，并进一步分析了心理距离对框架效应的影响。研究结果表明决策框架与心理距离均会影响个体间合作行为：给予型框架比索取型框架更有利于合作的产生；且个体在心理距离越近时的合作意愿更高。此外，实验结果还表明心理距离会对框架效应产生影响，心理距离越远，框架效应越显著。

发文机构：武汉大学经济与管理学院

关键词：决策框架心理距离解释水平合作decision framing, psychological distance, construal level, cooperation

分类号： C912.1[经济管理][社会学]