无形专项投资对战略绩效的影响及调节作用

作者：杨翩翩,钱丽萍

摘要：以往实证研究为专项投资和经济绩效间的正向关系提供了大量支持,但对专项投资和战略绩效之间的关系却缺乏探讨。针对这一研究空白,本文通过实证分析指出,厂商投入的无形专项投资、而非有形专项投资,会提升经销商的战略绩效。另外,从权变理论的角度考虑,本文指出,外部环境状况和内部关系氛围均会对厂商无形专项投资到经销商战略绩效这一主效应产生调节作用：经销商面临的竞争强度会强化主效应,而经销商面临的技术不确定性却会削弱主效应;渠道边界人员间的个人关系所产生的一次调节作用不显著,却能对环境状况的调节效应起到＂放大器＂作用,即和竞争强度组合产生＂粘合＂的二次调节作用,和技术不确定性组合产生＂锁定＂的二次调节作用。基于206份中国经销商调查数据,本文提出并验证了上述理论假设。

发文机构：重庆大学经济与工商管理学院

关键词：无形专项投资战略绩效竞争强度技术不确定性个人关系intangible transaction specific investmentsstrategic performancecompetition intensitytechnology uncertaintyguanxi

分类号： F276.6[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]