网络环境下主要营销渠道选择策略

作者：陈明洋,孙毅,吕本富

摘要：本文从企业的角度出发，在现有关于渠道问题的研究成果上考虑“产品层次”的影响因素，建立由“产品——市场”三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择，为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析．结果表明，产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道，但在某些领域，电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。

发文机构：中国科学院研究生院管理学院

关键词：电子商务渠道冲突细分市场层次分析模型

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]F275.1[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]