分销商弥补性投资对专用性资产防御的实证研究

作者：曲洪敏,吴雪,韩文静

摘要：在渠道关系中，分销商有时需要对特定供应商的关系做出专用性资产投资，但却难以对其实施有效的防御。本文提出了分销商通过弥补性投资开发供应商长期导向，改变分销商在供应商关系中的地位，从而实现对其专用性资产投资的防御。实证结果表明虽然分销商专用性资产投资与供应商长期导向负相关，但分销商通过弥补性投资，开发了供应商对关系的长期导向。同时调节了上述的负向关系。

发文机构：大连理工大学管理学院

关键词：营销渠道弥补性投资专用性资产投资实证研究

分类号： F273.4[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]