基于本土文化的营销渠道中私人关系对投机行为的影响研究

作者：张闯,徐佳,杜楠,周南

摘要：从中国本土文化视角出发，以契约型农产品渠道为背景，实证检验了在契约型农产品渠道关系中，农户与企业渠道管理人员间的人情、面子和感情对农户投机行为的影响，以及市场不确定性的调节作用。研究发现，人情、面子和感情都会抑制农户的投机行为，但感情会完全中介人情和面子对农户投机行为的影响；市场不确定性会强化感情对农户投机行为的抑制作用。最后，建立了一个私人关系中感情作用的分析框架。

发文机构：东北财经大学工商管理学院 中国大连高级经理学院 香港城市大学商学院市场营销学系

关键词：私人关系人情面子感情渠道治理投机行为guanxirenqingmianziganqingchannel governanceopportunism

分类号： F832.5[经济管理—金融学]