脱销情境下消费者会购买相似品吗——自我建构视角的分析

作者：李东进,张成虎,马明龙

摘要：现有文献片面地聚焦偏好产品脱销带来的负面效应，且对于脱销如何影响可得产品的选择缺乏一致结论。本研究根据与脱销产品在主观感知的差异程度，将可得产品划分为相似品和非相似品，并结合情境效应的相关研究，提出在呈现产品脱销信息情境下，自我建构对相似产品选择存在差异影响；同时不同脱销诱因会传递差异化的情境线索，并对自我建构的上述效应起到强化或抑制作用；而这种强化或抑制作用则是通过信息处理流畅性对购买意愿产生影响，且处理流畅性的中介效应受到自我建构的调节。

发文机构：南开大学商学院市场营销系 南开大学商学院

关键词：自我建构脱销诱因处理流畅性相似品可得产品self-construalout-of-stock inducementprocessing fluencysimilar alternativeavailable product

分类号： F724.771[经济管理—产业经济]